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Business Developer Cloud Senior - CDI (H/F)

    Description

    Créée en 2005, I-TRACING est aujourd’hui le premier pure-player indépendant généraliste en cyber sécurité sur le marché français, avec ses 700 collaborateurs et ses 115M€ de CA en 2023.

    I-Tracing, c'est :

    • Un modèle intégré de bout en bout

    • Un accompagnement global & engageant depuis la GRC, l’audit, le conseil technique et l’ingénierie jusqu’au services managés et les activités de cyber défense (CyberSoc), sur l’ensemble des domaines technologiques de la cybersécurité

    • Des clients grands comptes en France et à l’international

    • Un acteur majeur de son écosystème, membre fondateur du CESIN, partenaire privilégié de l’ANSSI, membre fondateur du Campus Cyber et présent aux rendez-vous incontournables de la cyber (LeHack, Le FIC, Les Assises, …).

    Pour plus d’informations : https://www.i-tracing.com/fr/

    Avantages

    - Tickets restaurants
    - RTT
    - Mutuelle
    - Intéressement
    - PEE
    - Remboursement des transports à 75%

    Mission

    Afin d’accompagner la croissance du pôle d’activités Cloud Automation & Security (CAS) en 2025, nous sommes à la recherche d’un(e) Business Developer Sénior qui travaillera en étroite collaboration avec nos équipes commerciales, techniques, nos clients et nos fournisseurs.

    Véritable lien entre les opérationnels, les clients et les fournisseurs, vous aurez notamment pour responsabilités :

    • L’amélioration continue des offres actuelles et la création de nouvelles offres commerciales au sein de la BU

    • L’accompagnement et la formation des ingénieurs d’affaires dans le développement de nos clients existants et la prospection de nouveaux clients

    • Assurer une veille technologique et concurrentielle pour identifier de nouvelles opportunités de marché

    • Porter une expertise technique solide pour appuyer les ingénieurs d’affaires en rendez-vous, dans le but de crédibiliser nos propositions face aux prospects et clients

    • Faciliter la collaboration entre commerciaux et presales avec un rôle clé autour des activités d’avant-vente

    • Développer notre stratégie de référencement auprès de nos principaux partenaires (Red Hat, Azure, AWS, GCP)

    • Coordonner les parties prenantes du business autour de la BU CAS : les Sales, les autres BU, le Channel et le Marketing Communication d’I-Tracing, les éditeurs Cloud (CI/CD, CNAPP) et les Cloud Service Providers (CSP)

    Profil

    • Vous êtes diplômé(e) bac+5, d’un master ou d’une école de commerce (un double diplôme business et ingénieur serait un plus)

    • Vous disposez d’une expérience significative (environ 10 ans) en tant que Business Developer, idéalement dans le secteur du Cloud, de l’Automatisation et/ou de la Cybersécurité

    • Cette expérience vous a permis de gérer des partenariats dans ces domaines

    • Vous maîtrisez les outils de CRM (ex : Salesforce) et les techniques d’avant-vente (BANT, MEDDIC, SPIN …)

    • Vos connaissances techniques dans le domaine du Cloud et de l’Automatisation vous permettent de comprendre et d’expliquer des situations concrètes à vos clients

    • Vous disposez d’excellentes capacités de communication (à l’écrit comme à l’oral)

    • Fort d’un tempérament commercial avéré, vous disposez de bonnes compétences en négociation

    • Vrai team-player, vous avez la capacité de travailler en collaboration avec différentes parties prenantes (BU CAS, autres BU d’I-Tracing, clients, partenaires …)

    • Vous êtes curieux(se), dynamique, autonome et proactif(ve)

    Anglais lu, écrit et parlé obligatoire.

    Ce poste est ouvert aux candidats en situation de handicap. Nous nous engageons à garantir un processus de recrutement équitable et à fournir les aménagements nécessaires pour favoriser leur intégration au sein de nos équipes.